La estrategia del océano azul, es una metodología de innovación para definir una propuesta de valor única en mercados saturados y maduros con una alto nivel de competencia.
La estrategia del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro que se llama «Blue Ocean Strategy», en el que se defiende la importancia de innovar a la hora de definir la propuesta de valor y el modelo de negocio, alejándonos de la competencia que hay en los mercados más saturados.
¿Qué es un océano rojo?
Si nuestra empresa navega en un océano rojo, deberíamos saber que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en él para conseguir la mejor pesca. Es un océano peligroso pero conocido, donde tratamos de arañar la cuota de mercado de los demás y generalmente tendremos que competir en base a precios bajos.
¿Qué es el océano azul?
Esta metodología nos permite crear una estrategia ganadora para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, basándose en la «no competencia», algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que se simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las empresas. En este oceano se compite por valor y el precio no es el factor más relevante.
En busca del océano azul
Descubre cuáles son los principios de esta estrategia, conoce en qué consiste y cómo encontrar los denominados océanos azules en los entornos empresariales para desarrollar tus nuevos negocios o tus nuevos productos
¿Cuáles son los principios de la estrategia del oceano azul?
La estrategia del oceano azul se basa en 6 principios que debemos conocer para poder aplicarla reduciendo los riesgos propios de todo proceso innovador:
- Ampliar las fronteras del mercado. Los mercados son dinámicos y van cambiando constantemente; tenemos que identificar cuales son las principales tendencias y hacia dónde se dirige el mercado objetivo. El primer principio consiste en analizar todas las posibles opciones de negocio.
- Realizar un mapa estratégico. Para realizar el mapa, el primer paso es identificar los factores competitivos del sector e identificar cómo están compitiendo las empresas presentes en el mercado. Los factores competitivos son aquellos factores por los que los clientes clasifican y valoran la oferta en el sector. Deberemos analizar el mercado y los principales competidores.
- Explorar otros terrenos más allá de la demanda actual. Es necesario explorar espacios del mercado que no estén explotados y en los que no haya nadie. Se trata de identificar nuevos factores competitivos que nos permitan competir de forma diferente a la mayoría de las empresas presentes en el sector. Otra opción es definir una entrega de valor diferente a la que se realiza en el sector, modificando las prestaciones de los factores.
- Diseñar una estrategia. Una vez definida una nueva propuesta de valor y diferente a la competencia, tenemos que diseñar una estrategia viable que refleje nuestra oferta: cualidades del producto, beneficios, utilidad, niveles de precio, etc..
- Solucionar obstáculos. Los responsables de la estrategia del océano azul deben destinar una serie de recursos para solventar los problemas que puedan surgir durante su ejecución.
- Ejecutar la estrategia de innovación. Por último, solo falta poner en marcha nuestra estrategia de negocio y evaluar los resultados obtenidos. Medir, medir y medir (¡no lo olvides!).
Conclusión
Esta estrategia es muy interesante para analizar un mercado y definir una estrategia, su aplicación representa un riesgo por lo que se deben analizar los actos de fe o las definiciones que realizamos en un contexto real .
Por otro lado, las aguas de un océano azul pueden volverse rojas con el paso del tiempo, pues las empresas serán atraídas por las oportunidades de mercado que hemos abierto. Aunque el primero que golpea lo hará dos veces.
Normalmente se dice que el pez grande se come al pequeño, pero con esta estrategia tenemos que demostrar que somos rápidos descubriendo nuevos mercados, por que al más rápido no se lo come ningún pez .